Il se passe rarement un mois sans que nous recevions quelques demandes de parrainages. Les demandes vont de certains des meilleurs professionnels du secteur à ceux qui débutent tout juste leur parcours professionnel. Nous examinons chaque opportunité et évaluons si le partenariat serait bénéfique aux deux parties. Comment nos produits aideraient-ils ce coureur en particulier à mieux performer et quelle est son influence ? Sont-ils capables d’atteindre et d’influencer les autres pour qu’ils achètent nos produits ?
Cet article est le premier d'une série en trois parties qui abordera ce que les entreprises recherchent en matière de parrainage, le rôle d'un coureur professionnel sponsorisé et quelques bonnes pratiques pour ceux qui débutent leur carrière professionnelle et recherchent leur premier sponsor. Cette première partie s'intéressera à l'aspect business du sponsoring.
Vu du point de vue des entreprises
Cela semble excitant d'être parrainé par une entreprise et lorsqu'une entreprise vous choisit, cela vous donne une crédibilité instantanée, de l'argent ou au moins une ligne de dépenses considérablement réduite pour le harnachement ou d'autres articles dont vous avez besoin pour votre cheval. À quoi cela ressemble-t-il du point de vue des entreprises ? Dans les sports équestres, les seules personnes qui achètent des produits sont celles qui font réellement ce que vous faites : monter à cheval. Il n'y a pas de dollars accessoires disponibles, car les compétitions équestres (du moins aux États-Unis) ne sont pas connues pour être un sport de spectateurs. Quand avez-vous vu des entreprises comme Gatorade ou Coke soutenir un cavalier ? Vous ne faites pas. Voudriez-vous savoir pourquoi ? Cela a à voir avec la portée et l’influence dont disposent les athlètes. Un joueur de football professionnel peut influencer plusieurs millions de personnes avec une publicité de soutien ou même une brève mention lors de l'interview d'après-match. Par rapport à un coureur professionnel qui pourrait avoir 20 à 30,000 XNUMX fans. Souvent, cela ne vaut tout simplement pas la peine pour les grandes entreprises de s’occuper d’un créneau qu’elles ont probablement déjà atteint d’une autre manière. Cependant, cela ne signifie pas que les marques grand public ne sont pas du tout intéressées, mais nous parlerons davantage de la manière d'approcher ces marques dans la prochaine partie de la série.
Le parrainage est un business
Les entreprises accordent une attention particulière à ce qu’elles obtiennent en échange de leur budget marketing. Si leur produit est bon et qu’il vous aide à réussir, vous l’achèterez de toute façon. Ils savent exactement quel est le coût par action sur une publication Facebook ou Twitter. Quatre centimes pour Facebook, un centime pour Twitter et le taux de conversion (vues à acheter) sont également assez prévisibles. Alors pourquoi devraient-ils vous soutenir ? Ce n'est pas qu'une question de chiffres. Ce n’est pas parce qu’une personne compte 20,000 5,000 abonnés sur Facebook qu’elle est un excellent candidat au parrainage. Dans quelle mesure leurs fans sont-ils engagés ? Un coureur avec XNUMX XNUMX fans engagés est beaucoup plus attrayant qu'une personne avec une plus grande portée potentielle, mais son public n'y prête pas attention.
Pourquoi les entreprises sponsorisent-elles des coureurs ?
Le font-ils pour le plaisir ? Aucune chance. Le font-ils pour aider notre société ou notre culture ? Non. Alors pourquoi feraient-ils cela ? Les entreprises parrainent des coureurs parce qu'elles comprennent que les grands représentants de la marque peuvent influencer les choix d'achat des clients. Prenez Tiger Woods par exemple ; c'est une icône et les gens sont influencés par ce qu'il porte, ce qu'il fait et comment il agit. Alors et toi? Votre valeur nette est constituée de vos relations, de vos réalisations et de votre statut social. Si vous voulez devenir un coureur sponsorisé, vous devez penser comme une entreprise. Considérez votre nom, votre étable et votre carrière comme un tout.
Rencontrez notre nouveau « Oui ». Nous avons reçu cette lettre de Madison Grace Miller, 13 ans. Franchement, elle a bien compris ce que nous recherchions en matière de parrainage. Même si elle n'est peut-être pas encore propriétaire de ses propres installations ou qu'elle ne participe pas encore à des compétitions de haut niveau, nous lui avons envoyé le tapis de selle elle voulait. Et j’ai trouvé de la joie à le faire. Elle a l'éthique de travail, le dynamisme et le professionnalisme (surtout pour quelqu'un d'aussi jeune qu'elle) que nous recherchons lorsqu'il s'agit de quelqu'un qui va représenter nos produits. Nous souhaitons tout le meilleur à Madi et sommes impatients de partager ses réalisations cette année.
