Es vergeht kaum ein Monat, in dem wir nicht ein paar Anfragen für Sponsoring erhalten. Die Anfragen reichen von einigen der Top-Profis der Branche bis hin zu denen, die gerade erst ihre berufliche Laufbahn beginnen. Wir prüfen jede Gelegenheit und bewerten, ob die Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil wäre. Wie würden unsere Produkte diesem bestimmten Fahrer helfen, bessere Leistungen zu erbringen, und wie einflussreich ist diese Person? Sind sie in der Lage, andere zu erreichen und zum Kauf unserer Produkte zu bewegen?
Dieser Beitrag ist der erste Teil einer dreiteiligen Serie, in der es darum geht, worauf Unternehmen beim Sponsoring achten, welche Rolle ein gesponserter Profi-Fahrer spielt und welche Best Practices für diejenigen gelten, die ihre berufliche Laufbahn beginnen und auf der Suche nach ihrem ersten Sponsor sind. Dieser erste Teil befasst sich mit der geschäftlichen Seite von Sponsoring.
Betrachtet man es von der geschäftlichen Seite
Es klingt aufregend, von einem Unternehmen gesponsert zu werden, und wenn ein Unternehmen Sie auswählt, erhalten Sie sofort Glaubwürdigkeit, Bargeld oder zumindest eine stark reduzierte Kostenlinie für Zaumzeug oder andere Dinge, die Sie für Ihr Pferd benötigen. Wie sieht es aus geschäftlicher Sicht aus? Im Pferdesport kaufen nur Menschen Produkte, die tatsächlich das tun, was Sie tun – reiten. Es stehen keine zusätzlichen Gelder zur Verfügung, da Reitwettbewerbe (zumindest in den USA) nicht als Zuschauersport bekannt sind. Wann haben Sie gesehen, dass Unternehmen wie Gatorade oder Coke einen Reiter unterstützen? Du nicht. Möchten Sie wissen, warum? Es hängt mit der Reichweite und dem Einfluss der Sportler zusammen. Ein professioneller Fußballspieler kann mit einer Werbeanzeige oder sogar einer kurzen Erwähnung im Interview nach dem Spiel mehrere Millionen Menschen beeinflussen. Im Vergleich zu einem professionellen Fahrer, der vielleicht 20 bis 30,000 Fans hat. Oft lohnt es sich für die großen Unternehmen einfach nicht, sich mit einer Nische zu befassen, die sie wahrscheinlich bereits auf andere Weise erreichen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Mainstream-Marken überhaupt kein Interesse haben, aber wir werden im nächsten Teil der Serie mehr darüber sprechen, wie man diese Marken anspricht.
Sponsoring ist ein Geschäft
Unternehmen achten genau darauf, was sie für ihr Marketingbudget bekommen. Wenn ihr Produkt gut ist und Ihnen zum Erfolg verhilft, werden Sie es trotzdem kaufen. Sie wissen genau, wie hoch die Kosten pro Aktion in einem Facebook- oder Twitter-Beitrag sind. Vier Cent für Facebook, ein Penny für Twitter und auch die Conversion-Rate (Aufrufe zum Kauf) ist durchaus vorhersehbar. Warum sollten sie Sie also unterstützen? Es geht nicht nur um Zahlen. Nur weil jemand 20,000 Follower auf Facebook hat, ist er nicht unbedingt ein guter Kandidat für ein Sponsoring. Wie engagiert sind ihre Fans? Ein Fahrer mit 5,000 engagierten Fans ist viel attraktiver als jemand mit einer größeren potenziellen Reichweite, dessen Publikum aber nicht aufmerksam ist.
Warum sponsern Unternehmen Fahrer?
Machen sie es zum Spaß? Keine Chance. Tun sie es, um unserer Gesellschaft oder Kultur zu helfen? Nein. Warum sollten sie es also tun? Unternehmen sponsern Fahrer, weil sie verstehen, dass großartige Markenvertreter die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen können. Nehmen wir zum Beispiel Tiger Woods; Er ist eine Ikone und die Menschen werden davon beeinflusst, was er trägt, was er tut und wie er sich verhält. Also was ist mit dir? Ihr Nettovermögen besteht aus Ihren Verbindungen, Ihren Erfolgen und Ihrem sozialen Status. Wenn Sie ein gesponserter Fahrer werden möchten, müssen Sie wie ein Unternehmen denken. Betrachten Sie Ihren Namen, Ihre Scheune und Ihre Karriere als ein großes Paket.
Lernen Sie unser neuestes „Ja“ kennen. Wir haben diesen Brief von der 13-jährigen Madison Grace Miller erhalten. Ehrlich gesagt hat sie genau das getroffen, was wir von einem Sponsoring erwarten. Auch wenn sie vielleicht noch keine eigene Anlage besitzt oder auf höchstem Niveau konkurriert, haben wir ihr die geschickt Schabracke Sie wollte. Und dabei Freude gefunden. Sie verfügt über die Arbeitsmoral, den Tatendrang und die Professionalität (insbesondere für jemanden, der so jung ist wie sie), den wir suchen, wenn es um jemanden geht, der unsere Produkte vertritt. Wir wünschen Madi alles Gute und freuen uns darauf, ihre Erfolge in diesem Jahr mit Ihnen zu teilen.
